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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
董濱的弟弟 董巍：“我當(dāng)時(shí)不同意，堅(jiān)決反對(duì)。”
董濱的叔叔 董維林：“我說(shuō)大斌行嗎，我說(shuō)你別賠了。”
所有人都想不通，董濱為什么要放棄好好的醫(yī)生不當(dāng)，去干對(duì)他來(lái)說(shuō)完全陌生，而且風(fēng)險(xiǎn)很高的事情。
弟弟：“我說(shuō)你這個(gè)醫(yī)療干的挺好的，一年也有收入個(gè)幾萬(wàn)元錢(qián)，對(duì)不對(duì)，那你就不要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)去搞這個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)嗎。”
妻子：“養(yǎng)貂就是說(shuō)比當(dāng)大夫相對(duì)來(lái)說(shuō)比較辛苦一點(diǎn)。”
弟弟：“我說(shuō)你養(yǎng)貂我是一點(diǎn)不幫你，你自己的事情你自己看，你非要養(yǎng)，你自己忙活吧。”
在董濱兄弟倆十多歲的時(shí)候，父親離開(kāi)了人世，只留下了一家小診所。為了照顧母親和供弟弟上學(xué)，董濱開(kāi)始繼父親之后行醫(yī)養(yǎng)家。
董濱：“我覺(jué)得作為長(zhǎng)子吧，應(yīng)該有一個(gè)責(zé)任，就是說(shuō)來(lái)負(fù)起家庭的責(zé)任。行醫(yī)的過(guò)程中供我弟弟上的大學(xué)。”
為了不影響弟弟的學(xué)業(yè)，董濱還付出了很多。
董濱：“我肯定要把我弟弟供的上完學(xué)以后，我才能要成家。”
董濱的付出讓全家人都很尊重他，家里有什么事都是由這個(gè)像父親一樣的兄長(zhǎng)做主�？墒牵@一回董濱要養(yǎng)貂，為什么大家都要反對(duì)呢？
當(dāng)記者來(lái)到普蘭店市城子坦鎮(zhèn)采訪的時(shí)候，看到了這樣的場(chǎng)面。
其實(shí)，這樣的情景已經(jīng)有很多年沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)了。因?yàn)楫?dāng)?shù)貜?0年代興起的水貂養(yǎng)殖，在1989年貂皮市場(chǎng)價(jià)格大幅下滑的過(guò)程中，受到了打擊，農(nóng)民都賠了不少錢(qián)，從那以后就很少有人再提起水貂養(yǎng)殖。
城子坦鎮(zhèn)碧流河村養(yǎng)殖戶 陶成普：“基本上不掙錢(qián)，賠錢(qián)，一張皮背起來(lái)，哪兒賣(mài)都賣(mài)不出去。”
農(nóng)經(jīng)局：“農(nóng)民養(yǎng)貂都賠了，農(nóng)民養(yǎng)貂積極性都沒(méi)有了，所以他們就不養(yǎng)了。”
但是，弟弟的擔(dān)心并不是沒(méi)有道理，他不愿意讓哥哥趟這淌渾水。
弟弟：老人都說(shuō)了嘛，家有萬(wàn)貫帶毛的不算，都認(rèn)為養(yǎng)殖行業(yè)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性較大。”
家人的堅(jiān)決反對(duì)，也沒(méi)能打消董濱要養(yǎng)貂的念頭。2002年底，董濱的養(yǎng)貂場(chǎng)在一片反對(duì)聲中建成了。
可是，為了建養(yǎng)貂場(chǎng)，董濱已經(jīng)把十多萬(wàn)的積蓄投進(jìn)去了，就算買(mǎi)原計(jì)劃一半的水貂，對(duì)他來(lái)說(shuō)資金上也很困難。于是，董濱就向親戚朋友借錢(qián)。但大家都覺(jué)得養(yǎng)貂的風(fēng)險(xiǎn)太大，怕他萬(wàn)一賠了錢(qián)還不上，不愿意借給他。就在這個(gè)時(shí)候，一直反對(duì)董濱養(yǎng)貂的弟弟出面了。
弟弟：“我說(shuō)你不要擔(dān)心，一旦是將來(lái)，就是實(shí)在這個(gè)行業(yè)做不好了，賠了，這個(gè)錢(qián)呢，我來(lái)還。”
董濱：“后來(lái)我真正做了以后，我弟他也是幫我的，因?yàn)槲液退吘惯�是有感情的。”
水貂是一種珍貴的小型毛皮動(dòng)物，和狐貍、貉子不同的是，水貂很容易得病，一旦遇到流行病，就會(huì)造成大面積死亡，因此，水貂的疾病防治尤為重 要。對(duì)于養(yǎng)貂來(lái)說(shuō)，董濱是個(gè)門(mén)外漢，但說(shuō)起疾病的防治，曾經(jīng)做過(guò)醫(yī)生的董濱卻很在行，其他養(yǎng)殖戶最擔(dān)心的事情，到了他這里根本不是問(wèn)題。
董濱：“包括一些疾病的治療呀，它都是大同小異的，所以在這上絕對(duì)有職業(yè)的優(yōu)勢(shì)。”
經(jīng)過(guò)一年精心的飼養(yǎng)，董濱的水貂平均產(chǎn)崽率達(dá)到了5只左右，在別人看來(lái)，水貂養(yǎng)好了該是趁機(jī)找市場(chǎng)銷售，獲取第一份利益的時(shí)候了。然而，這個(gè)時(shí)候董濱卻決定一只水貂也不賣(mài)。
那年，貂皮的市場(chǎng)價(jià)格正在上升期，董濱覺(jué)得自己的水貂產(chǎn)崽率高，而且質(zhì)量好，就一只也不想賣(mài)，把原來(lái)的水貂留著，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。
董濱：“想能生存住，你必須得走模式化。”
要擴(kuò)大規(guī)模就需要資金的支持，但是董濱這時(shí)候卻連基本的飼料錢(qián)都快沒(méi)有了。要解決資金問(wèn)題，又需要弟弟出面。但是這次，弟弟的態(tài)度十分堅(jiān)決。
弟弟：“我就告訴他，這個(gè)事情我就不管了，我就非常生氣，就不理他了。”
弟弟董巍的態(tài)度，讓董濱很為難。兩個(gè)人僵持了一段時(shí)間以后，董濱覺(jué)得，還是應(yīng)該去說(shuō)服弟弟，他開(kāi)始主動(dòng)找弟弟分析他這么做的原因。
董濱：“如果說(shuō)我做的少的話，我怕第二年就不能出水貂，也就失去了這個(gè)盈利的機(jī)會(huì)。
養(yǎng)殖戶男2：“我覺(jué)得這個(gè)人挺敢干的。”
記者：“那你有沒(méi)有覺(jué)得，就是你如果換成你的話，你會(huì)怎么想。”
養(yǎng)殖戶男2：“我是，我有點(diǎn)緊張。”
記者：“緊張什么呢。”
養(yǎng)殖戶男2：“就是風(fēng)險(xiǎn)太大了。”
董濱的養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)大到了他預(yù)期的規(guī)模，可是，董濱也發(fā)愁，規(guī)模是有了，但這么多水貂，往哪里買(mǎi)呢？正在此時(shí)，一個(gè)電話讓他很興奮。
董濱：“一個(gè)外地的客戶，叫我去簽合同。”
弟弟：“我說(shuō)你去，你一定要留一個(gè)心眼。”
董濱：“我這次去只是簽一個(gè)合同，他能騙我什么呢。 ”
叔叔：“既然有這么個(gè)口，我就去一趟唄，完了他就去了，去了往后被人騙了一次。”
果然不出弟弟所料，那個(gè)外地客商以合同好處費(fèi)為由，騙了董濱幾千塊錢(qián)。從外地被騙回來(lái)以后，董濱意識(shí)到，養(yǎng)水貂并不像賣(mài)水貂那么簡(jiǎn)單，可他這么多水貂，怎么賣(mài)出去呢？
董濱：“我的水貂廠，就養(yǎng)了一只金貂，沒(méi)有人知道的話，那它應(yīng)該說(shuō)，你這個(gè)貂應(yīng)該還是空白。”
弟弟：“我認(rèn)為這是非常好的，這個(gè)應(yīng)該說(shuō)畢竟是現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，宣傳的力度應(yīng)該是比傳統(tǒng)的方面還是非�？斓�，而且它的面非常廣，我非常支持。”
在弟弟的幫助下，屬于董濱的網(wǎng)站很快建立起來(lái)。弟弟還建議董濱針對(duì)在養(yǎng)貂上疾病防疫難的特點(diǎn)，利用他過(guò)去的醫(yī)生身份，開(kāi)始做售后服務(wù)，承諾給客戶傳授水貂養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。
董濱清楚地記得，就在網(wǎng)站建立起之后不到三個(gè)月的時(shí)間，2005年7月15日，從瓦房店來(lái)的客戶買(mǎi)了他的水貂，讓他賺得了第一桶金。
董濱：“500只水貂大概應(yīng)該在，利潤(rùn)應(yīng)該在5萬(wàn)至6萬(wàn)元錢(qián)左右吧，這是純利潤(rùn)。”
董濱：“我覺(jué)得應(yīng)該更有勇氣，或者更有膽量去做這個(gè)事情。”
現(xiàn)在，在水貂銷售的旺季，幾乎每天都有到他這里來(lái)買(mǎi)水貂的客戶。
董濱：“你們回去以后呢，就是有一定的毛病給我來(lái)電話，你們最好能來(lái)一個(gè)人，我給你現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。體況呢必須要控制好，不能有異味，這些東西都是很關(guān)鍵的。”
河北秦皇島青龍縣客戶 于書(shū)宜：“我是從網(wǎng)上知道他這兒有水貂的，另外他的這個(gè)售后服務(wù)也挺好的，他的這個(gè)品種也挺好的養(yǎng)的，所以說(shuō)我們就奔這兒來(lái)了。”
河北秦皇島青龍縣客戶 于書(shū)宜：“我自己認(rèn)為，水貂也和人一樣吧，它會(huì)經(jīng)常鬧病的，如果他是醫(yī)生，他會(huì)通曉這些道理的，舉一反三，他能也知道這個(gè)怎么治療吧。”
因?yàn)樗醯氖澄锸怯纱旨Z和小魚(yú)混合而成的，容易酸敗。董濱的水貂養(yǎng)的多了，剩的食物自然也多。弟弟看到養(yǎng)殖場(chǎng)里浪費(fèi)的食物太多，問(wèn)他有沒(méi)有解決的辦法，一句話提醒了董濱，可以自己養(yǎng)殖場(chǎng)里套養(yǎng)貉子。
董濱：“因?yàn)樗氖澄镦�，就是貂在養(yǎng)殖的過(guò)程中，肯定要出現(xiàn)一些剩的食物和酸敗的食物可以喂貉的，就是整個(gè)提高你的養(yǎng)殖場(chǎng)的效益最大化，就是在一定的成本范圍內(nèi)，能把這個(gè)效益提高到最大化。”
弟弟：“關(guān)鍵是在今年呢，上完了之后效果顯現(xiàn)出來(lái)了，貉子皮的價(jià)格上來(lái)了。而且貉子的小崽，那個(gè)價(jià)格方面都是非常不錯(cuò)的。”
董濱：“我和我弟呢，就是一起，經(jīng)常在一起商量一些關(guān)于水貂養(yǎng)殖的這些事情。”
2005年底，就在董濱的水貂賣(mài)的很好的時(shí)候，弟弟突然提出了引進(jìn)白水貂的想法，而董濱也從皮商朋友那里打聽(tīng)到，白水貂正越來(lái)越受市場(chǎng)的歡迎。兩個(gè)人不謀而合，董濱準(zhǔn)備大規(guī)模引進(jìn)白水貂。
弟弟：“我的想法就是，你少整個(gè)幾十頭的，實(shí)驗(yàn)，看看效果。”
董濱綜合了自己和弟弟的想法，既大規(guī)模引進(jìn)了500只紅眼白水貂，也沒(méi)有放棄黑水貂的養(yǎng)殖。今年，在水貂出售的季節(jié)，許多想買(mǎi)白水貂的客戶都找到了他這里。
今年，董濱養(yǎng)殖場(chǎng)里的水貂和貉子一共給他帶來(lái)了近百萬(wàn)的效益�，F(xiàn)在，董濱正和弟弟商量著再引進(jìn)彩貂品種，而這種想法已經(jīng)得到了弟弟董巍的支持。
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