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84農業(yè)網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
羅汝安：“這個是紅白鎦金，這個是紅鎦金。”
記者：“它能賣多少錢？”
羅汝安：“你又不買，你要買的話，開一個好價錢給你。”
記者：“30塊錢賣不賣？”
羅汝安：“不會這么便宜嗎。”
記者：“300呢？”
羅汝安：“也不止。”
記者：“500？”
羅汝安：“還不行。”
羅汝安：“這個我要賣給你的話1200元，這個賣給你800元，這還是給你好朋友的優(yōu)惠價格了。”
羅汝安的金魚，好的能賣到一兩千元，品種差、個頭小的也能賣個三元五元，那這一池子能養(yǎng)多少魚，又能賣到多少錢呢？ 羅汝安養(yǎng)金魚20年了，其實，要說真正賺錢還是近幾年的事。
20年前，一條二三十厘米的金魚在珠三角地區(qū)能賣到八到十元的價格。就是這個在當時看來已經很高的價格，吸引著羅汝安從此走上了一條養(yǎng)金魚的道路。 那一年秋天，他在自家的菜地了挖了個池塘，用僅有的兩千元錢買來魚苗，迫不及待的養(yǎng)起了金魚。
羅汝安：“我說多喂一點，讓它長得快一點，當時沒有注意，好多好多地喂下去。”
羅汝安：“想不到第二天早上過來一看，哎呀，都出問題了，到后來才知道，是喂得太多了，急于求成，把它撐死掉了。”
兩千元陪了個精光不說，還鬧了個把魚撐死的笑話。這之后，羅汝安開始潛心學起了金魚養(yǎng)殖技術。上世紀90年代，我國的金魚養(yǎng)殖規(guī)模逐漸擴大，羅汝安數次北上，在金魚技術相對成熟的廣州 杭州 南京 北京等地求師學藝。初步摸清了其中的渠渠道道之后，他回家把養(yǎng)殖面積擴大到了十畝。
羅汝安：“喂這個魚并不難的，主要是你要掌握它的天氣溫度，還要掌握池里面的水溫，看到魚的狀態(tài)，有些比較快的，比較活躍的，就證明它比較愛吃，可以多喂，那魚的狀態(tài)不太活動 呆呆地呆在那邊的話，那當然是證明這個魚是有點不舒服，或者不愛吃東西，到時候就不能喂了。
繁殖是金魚養(yǎng)殖的關鍵環(huán)節(jié)，廣東的氣溫高，一般四五月份是金魚繁殖力最旺的時期，而繁殖期的小金魚最易在天黑之后受到蟲害的攻擊，所以對于羅汝安來說，夏天的晚上最緊張最難熬。
到了1995年，羅汝安養(yǎng)金魚的技術已經不是問題，但這一年三月的一次賣魚經歷突然讓他感覺到了危機。他和他的員工發(fā)現，自己的魚價比別人的能低二到三元，即使這樣都不好銷售。
羅汝安：“跟他們養(yǎng)的品種品質都差不多的話 賣不到一個比較理想的價格。”
員工：“市場上沒有，獨一無二，你說要不要，新鮮，現在這些人的心態(tài)就是這樣，什么人都追求別人沒有的。”
原來，羅汝安幾年來經營的一直是市場上的大路貨，而大多買觀賞魚的人追求的是新、鮮、奇、特。那么，究竟怎樣才能培育出既好看又新奇的品種來呢？羅汝安突然想起幾年前北上學習時師傅們說過的一句話----品種培育要選優(yōu)雜交，于是那幾天他干脆放下生意，把工人們分成兩組，一組在一個池塘里挑選最好看的雄魚，另一組在另一個池塘里挑選最好的雌魚，然后把挑出來的魚放在一處進行雜交。
經過漫長的等待，一年之后，羅汝安欣喜地發(fā)現，新繁殖出來的金魚它的尾巴明顯的變長變寬，在水里游動的姿態(tài)也更具觀賞性。
員工：“它短的，不怎么樣，這個尾巴你看它是對開一樣大，平均的，這個尾巴它就不平均了，它就不一樣，這個不好的只能賣到幾角前或者幾元錢，這個就不同了，這個可能有幾十元，它有很大的區(qū)別。”
這之后，他如法炮制每年都要推出一兩個具有個性特點的新品種。金魚品種一變，在市場上的價格就立竿見影。
同樣是獅子頭，這一對威風凜凜的紅獅子只能賣到180元； 這一雙經過雜交繁殖出來的黑白獅子卻能賣到250元； 而這兩個叫做五花藍售和紅白鎦金的胖乎乎的家伙，他們的身價則更要高出許多。
員工：“老板在這里，老板在這里看的要了。"
記者：“是嗎?"
客戶：“是呀。"
記者：“2000多元你也要"？
羅汝安靠改良傳統(tǒng)金魚終于在市場上站穩(wěn)了腳跟，到1998年的時候，他的養(yǎng)殖規(guī)模擴大到了100畝，一個4—5畝的池塘里一年大大小小可以賣出金魚4、5萬尾。 然而，就在這時，一種來自國外的叫做 “金龍”、“銀龍”的熱帶觀賞魚引起了羅汝安的格外注意。在珠三角地區(qū)當時一條大一點的“金龍”魚可以炒到兩三萬甚至七八萬元。在利潤的誘惑下，羅汝安于當年冬天拿出30萬元積蓄，托人從新加坡買回兩千尾“金龍”魚魚苗，打算憑多年養(yǎng)金魚的經驗把“金龍”魚養(yǎng)大后大賺一把。
羅汝安：“我當時積累了多年的養(yǎng)金魚經驗，當時我是這樣想，多養(yǎng)一些金龍魚我能夠賺到更加多的錢。”
員工：“不同意，反對，我反對，第一個反對 因為我們是養(yǎng)金魚的，反過來養(yǎng)熱帶魚，你的技術過不過關呢，你對市場了解多少。”
羅汝安不顧員工的勸阻，執(zhí)意養(yǎng)起了來自國外的觀賞魚。然而，羅汝安萬萬沒想到，自己養(yǎng)金魚的技術在這些海外觀賞魚身上并不靈驗。一年下來，兩千尾魚苗就死傷過半。
員工：“最后他虧了幾十萬。”
然而，這次失敗的經歷卻讓羅汝安的經營思路產生了180度的大轉彎。
羅汝安：“國外的魚在我們國內能賣，我們的金魚也能在它的國外，應該也有很好的市場，也能夠賣到好價格。”
當時，就像熱帶魚在我國受寵一樣，我國的傳統(tǒng)金魚在國外的歡迎程度也越來越高。羅汝安在廣州深圳等地的出口市場上了解到，金魚出口的利潤要比在國內銷售高出15%以上。1999年10月，經過朋友的牽線搭橋，羅汝安通過當地搞外銷的經紀人將第一宗出口生意做到了盛產熱帶魚的東南亞。
2000年2月，羅汝安以同樣的方式第一次讓自己的金魚漂洋渡海賣到了美國。這兩次出口生意成交之后，羅汝安覺得這出口賺錢并不像他想象中的那么困難，然而接下來發(fā)生的一件事卻讓他輕松的心情又變得復雜起來。這一年4月的一天，羅汝安意外地收到了一封美國的來信。
羅汝安：“我還是看不懂的，因為上面都是英文，我也不知道他講什么意思。”
原來，信是美國的那家客戶發(fā)來的，信中說，金魚在美國“水土不服”，出現了一些飼養(yǎng)方面的問題，如果愿意的話想請羅汝安去美國，幫助對方解決難題并傳授他們養(yǎng)殖技術。
羅汝安：“那后來呢，我就打電話過去，他才跟我講清楚。”
羅汝安：“我怕去了家里到時候怕會有什么樣的損失。”
而不去吧，自己的客戶遇到困難，咱不能袖手旁觀。
羅汝安：“那邊的市場也這么大，那邊有問題，不過去解決好也很難保證市場的銷售。”
最終，羅汝安從長遠出發(fā)，選擇了接受對方的邀請，而把家里的事交給一位朋友去打點照看。2000年4月18日，羅汝安登上了去美國的飛機。
在美國，羅汝安受到了做夢都想不到的禮遇。
羅汝安：“這是中國來的羅汝安教授，他們這樣講，這是中國來的羅汝安教授，他們都這樣稱呼我，叫我做教授，我覺得，我一個農民，到美國去他們還以一個教授的身份看待我，我也覺得很滿意。”
這一年夏天，中國農民羅汝安在美國忙忙碌碌又堂堂正正的過了一把教授隱。
羅汝安：“人家都稱我是教授的話，我也必須要有這個水平，把這個養(yǎng)魚技術都講出來。”
員工：“我們老板挺會做生意的，準備發(fā)100箱過美國去， 到美國以后，一箱300美金，很賺錢的。”
羅汝安：“我們會很嚴格的把好這個質量關，絕對不會讓一些不合格的魚摻雜在里面，這樣會影響到我們的名譽，會影響到我們的生意的。”
這幾年，羅汝安每年都要去美國當一到兩個月的教授，每次去他總想帶著自己的拳頭產品，所以他更加注重了新品種的培育。2005年，一種叫做三色龍睛的金魚在羅汝安的池塘里培育成功，它是由五花藍壽與紅白鎦金雜交出來的新品種，這種在外行人看來并不起眼的金魚在觀賞魚圈子里卻備受推推崇，由于在市場上非常罕見，這種魚的價格自然就高得驚人。
最近，羅汝安又接到了來自美國的邀請，他的新品種將與他一路同行。如今，羅汝安的金魚生意已經做到歐美及東南亞的20多個國家和地區(qū)，他的金魚養(yǎng)殖面積也擴展到了250畝。
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