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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：“神草”的驚人財(cái)富（20171016）
有一種草，被當(dāng)?shù)厝朔Q作神草。這個(gè)叫余新強(qiáng)的人讓這種草的價(jià)格一路走高。幾個(gè)舉動(dòng)讓他從一個(gè)普通的種植戶，一躍成為銷售額5200萬元的致富帶頭人。到底是什么草，他又是一個(gè)什么人呢?
余新強(qiáng)：師傅，我問下這個(gè)車啥時(shí)候能走?
余新強(qiáng)這幾天有點(diǎn)煩，已經(jīng)三天了，他一直沒走進(jìn)這條正在翻修的路，這條路的那端就是他財(cái)富的所在地。
這段時(shí)間，每天都有封路的情況，余新強(qiáng)和要進(jìn)去拉貨的工人都很著急，他們知道耽誤的時(shí)間越長(zhǎng)，要進(jìn)山去拿的東西就越容易壞掉。
余新強(qiáng)：時(shí)間就是金錢，有一天拉了兩千多斤(原料)，那天全部捂壞了，堵了四個(gè)多小時(shí)，全部捂壞了，我們?nèi)咳恿恕?/p>
余新強(qiáng)的員工：心里挺著急的，如果拉不回去都?jí)牡袅耍娫捰謥砹恕?/p>
記者：是嗎?你接一下是不是?
余新強(qiáng)的員工：喂，馬上就上來了，好。
山里的農(nóng)戶比他們還著急，一遍遍的打電話催促，這時(shí)，老鄉(xiāng)告訴余新強(qiáng)路通了，讓他們快點(diǎn)走，今天終于能進(jìn)山了，壓了幾天的寶貝也能帶出去了。
穿過秦巴山區(qū)，這地里一排排綠色的東西，就是余新強(qiáng)心心念念想帶出山的。記者也很好奇，想走進(jìn)地里看看這到底是什么東西，可一走進(jìn)去，就被正在干活農(nóng)戶給喊住了。
農(nóng)戶：不能亂踩，踩了就不長(zhǎng)了，葉子死了，不要亂踩，你應(yīng)該這樣走步子走大一點(diǎn)。
記者：步子得邁大一點(diǎn)
農(nóng)戶：還沒采摘，你把嫩芽踩了，我們采不了了，往前走。
記者：但是這個(gè)長(zhǎng)得很密，我肯定會(huì)踩它。
農(nóng)戶：肯定會(huì)踩。
記者：所以要小心翼翼的走，那所有人都這么走嗎?
農(nóng)戶：人家都是從頭開始走，采摘過了再走。
記者：得跟著你們走過的路走才行。
農(nóng)戶：你要從那邊走。
記者：我沒走對(duì)。
農(nóng)戶：你沒走對(duì)。
農(nóng)戶：我們采過了，你再走吧。
記者：干壞事了，這個(gè)路挺難走的，擋道的東西都是你們要的?得先把走道里的摘了，再摘上邊的。
農(nóng)戶：對(duì)。
記者：那我可得小心點(diǎn)。
農(nóng)戶：這都是錢。
記者：這都是錢，我?guī)湍阆劝淹ǖ览锏恼?/p>
在這里，大家每走一步都得小心翼翼，生怕踩壞了，甚至這些草在當(dāng)?shù)乇环Q作神草。
種植戶李宗芝：看著挺普通的，但在我們心目中是一種神草，比種莊稼好，產(chǎn)量高。
種植戶羅道軍：(我們對(duì))這種神草很重視，摘一早上五六百元，兩口子摘，還不請(qǐng)人，都是給的現(xiàn)錢，一過秤，錢給你。
除了賣價(jià)高，能多賺錢外，這種被農(nóng)戶們稱作神草的東西還有一個(gè)特點(diǎn)，今天摘了的，過幾天就會(huì)再長(zhǎng)出來，每年4月到11月都是生長(zhǎng)期。
余新強(qiáng)：就像搖錢樹一樣，因?yàn)檫@個(gè)寶貝兩三天就可以摘，老百姓都愿意種，他們的收入也比較高。
記者：所以我看一大早，上邊都很多人了。
種植戶張繼云：(平時(shí))三天就摘一次，這兩天(溫度低)一周摘一次，來錢快。
種植戶羅道軍：還想擴(kuò)大(規(guī)模)，因?yàn)槲矣刑锏兀_確實(shí)實(shí)對(duì)于農(nóng)民來說是發(fā)家致富的一條路。
農(nóng)戶們說，這神草之所以能賣得好，都離不開幫他們打開市場(chǎng)的人——余新強(qiáng)。
余新強(qiáng)：這個(gè)采的比較好，這個(gè)大姐采的也不錯(cuò)，采的確實(shí)不錯(cuò)，這就是我們想要的，你這個(gè)采的好，太感謝你。
愛鼓勵(lì)人，謝字掛嘴邊，過去，余新強(qiáng)也和這采摘的人一樣，是一個(gè)普普通通的種植戶，因?yàn)樗隽藥准欣餂]人做的事情，如今賺錢的速度快的連自己都沒想到。
余新強(qiáng)：(銷售額)一下從幾萬元到幾百萬元，現(xiàn)在到幾千萬元，(銷售額)從幾百萬元到幾千萬元，這就是兩三年的時(shí)間，確實(shí)沒有想到，會(huì)發(fā)展的這么快。
不光是余新強(qiáng)自己發(fā)了財(cái)，記者采訪的幾天，還有很多經(jīng)銷商來到基地，靠著一款單品，他們每人頭上都頂著上千萬的銷售額。
經(jīng)銷商余博：我們做了以后就發(fā)現(xiàn)，比其他產(chǎn)品的回頭客多太多了，好像是撿到了一塊寶一樣，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品可以長(zhǎng)期做了，可以作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品來發(fā)展。
如今，神草成了大家爭(zhēng)相搶購(gòu)的寶貝，但在20多年前，現(xiàn)在的神草，被人叫傷心草，有些人甚至一把火把它燒了。
種植戶徐思成：家家種的都用火點(diǎn)了。
種植戶余大興：沒有人要，堆在那不安全，點(diǎn)火燒了，所以那一年整體都燒了。
種植戶謝復(fù)升：燒了，農(nóng)民全部燒了，中間十年沒種這個(gè)東西。
到底是什么事讓大伙這么傷心，甚至一把火燒掉呢?余新強(qiáng)翻開的這些草垛是這種草連同根一起曬干后的樣子，20多年前，在平利縣，因?yàn)檫@種曬干的草行情好，能賣給制藥廠，很多人都不種莊稼只種草。
謝厚道：我種了一畝二分地，那時(shí)候還賣8000塊錢，一公斤(賣)5元左右，最后看到都掙錢了，一哄而上都種。
余新強(qiáng)：當(dāng)時(shí)家家戶戶都種，當(dāng)時(shí)像這樣的場(chǎng)面非常多。
記者：我看都堆到房頂了。
余新強(qiáng)：那時(shí)候好多這樣的房子，全部都放這么多。
平利縣的種植面積達(dá)到幾萬畝，新的市場(chǎng)又難打開，三年時(shí)間，收購(gòu)價(jià)格從每斤兩三元降到兩三角，大伙實(shí)在等不住了，怕干草容易著火，很多人都直接燒了，之后的十年時(shí)間，沒有人愿意在提起這種草。
余新強(qiáng)：好多人把它燒掉了，當(dāng)時(shí)我心里很難受，很不是滋味，后來我就想，難道這個(gè)東西真的沒人要了嗎?是我們沒有出去找市場(chǎng)。
余新強(qiáng)不甘心和別人一樣一把火燒了，他去湖北找到了一家制藥廠，不僅把自己積壓的貨賣了十幾萬元，還幫助村里的其他人賣了一部分，這次走出去的經(jīng)歷，余新強(qiáng)看到了更大的商機(jī)，讓他的財(cái)富從幾萬變成上百萬。
當(dāng)?shù)厝朔Q為神草的學(xué)名叫絞股藍(lán)，在我國(guó)主要分布在陜西、四川、湖南等地，在國(guó)家 “星火計(jì)劃”中，絞股藍(lán)排在待開發(fā)的“名貴中藥材”首位。
中國(guó)中醫(yī)研究院教授朱晶晶：絞股藍(lán)之所以被稱為“南方人參”或是“第二人參”，因?yàn)槔锩娴脑碥疹惓煞指藚⒌某煞址浅Ｏ嗨�，臨床上主要是用來治療高血脂、高血壓、高血糖，代謝綜合征。
而平利縣所在的秦巴山區(qū)，有著得天獨(dú)厚的自然生態(tài)環(huán)境，是絞股藍(lán)的黃金產(chǎn)區(qū)。90年代初，村民們不看好絞股藍(lán)的行情，都燒掉了，也不愿意再種植，而余新強(qiáng)就在這時(shí)堅(jiān)持了下來，靠絞股藍(lán)改變命運(yùn)。
那時(shí)候，余新強(qiáng)像今天一樣，天天在大山里找最適合市場(chǎng)的絞股藍(lán)品種。他說，想找到野生絞股藍(lán)還沒那么簡(jiǎn)單，得翻山越嶺，山里雜草叢生，記者看得眼花繚亂，可余新強(qiáng)沒看多久就有了發(fā)現(xiàn)。
余新強(qiáng)：在這個(gè)地方，我提起來了，神草，這個(gè)太小，剛長(zhǎng)出來的小苗。
記者：我感覺絞股藍(lán)和周圍的植物沒什么區(qū)別?
余新強(qiáng)：經(jīng)過仔細(xì)觀察還是不一樣，這就是我們要找的，這個(gè)叫五葉甘味絞股藍(lán)，這個(gè)地方還有一株。
記者：絞股藍(lán)一般生長(zhǎng)在什么樣的環(huán)境中呢?
余新強(qiáng)：絞股藍(lán)喜陰喜濕，它喜歡長(zhǎng)在陰暗潮濕的地方，背陰的地方，灌木林下面。
幾十次的尋找，余新強(qiáng)選定了這種五葉甘味絞股藍(lán)的品種，他把絞股藍(lán)葉子做成葉片茶，隨后又把葉片上的嫩芽做成更高端的龍須茶，均價(jià)每斤??元。
2010年，余新強(qiáng)增加設(shè)備、擴(kuò)建加工廠，他信心滿滿，想請(qǐng)自己多年來的偶像來廠里看看，這個(gè)人在行業(yè)里可不一般，但誰都沒想到，他來了后發(fā)生的一幕，深深地刺激了余新強(qiáng)。
平利縣茶葉局局長(zhǎng)：徐家振是我們平利縣的絞股藍(lán)之父，沒有他幾十年的苦心研發(fā)和培育，尤其是絞股藍(lán)品種這一塊走不到今天，也是我們絞股藍(lán)產(chǎn)業(yè)的奠基人。
偶像徐家振一到加工廠，看了一眼，就劈頭蓋臉的罵了余新強(qiáng)一頓。
余新強(qiáng)：當(dāng)時(shí)他說我的時(shí)候，我沒有哭，但是他自己哭了，從這件事上我就領(lǐng)會(huì)到很多東西。
原來，做絞股藍(lán)茶蒸汽殺青后，都有一個(gè)清洗降溫的步驟，絞股藍(lán)一進(jìn)水就有很多漂浮物，市場(chǎng)上別的品類的茶，大都是沖泡后透明清亮，余新強(qiáng)也好干凈，吩咐工人，一遍遍地洗，洗到?jīng)]臟東西為止。
同行袁興山：用水殺青，那時(shí)候是常規(guī)做法，當(dāng)時(shí)要好看，賣的價(jià)格高一點(diǎn)。
其實(shí)，讓徐老哭的是行業(yè)里普遍都錯(cuò)的做法，這個(gè)洗過程，會(huì)讓絞股藍(lán)里最有價(jià)值的皂苷流失。
專家徐家振：如果你用水一洗，它的有效成分(流失)，和甩干是一個(gè)道理，把它的有效成分都甩掉了。
余新強(qiáng)：(我們那么做)一是為了降溫，第二為了湯色好看一些，泡出來里面沒有沉淀物，后來(徐家振)看到后，就當(dāng)場(chǎng)批評(píng)我，然后他氣哭了，他說我們這是在浪費(fèi)資源，對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，當(dāng)時(shí)的感受就和我現(xiàn)在一樣。
徐老淚撒余新強(qiáng)的廠房，這件事情在整個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了震動(dòng)，從此之后大家都改變了清洗絞股藍(lán)的做法，而徐老的這種情懷也讓余新強(qiáng)的內(nèi)心受到了重大的沖擊，他連夜就制定了新的的加工標(biāo)準(zhǔn)，但徐老對(duì)絞股藍(lán)情感深深地打動(dòng)了他。
余新強(qiáng)：你像他干了一輩子，現(xiàn)在80歲了，還在繼續(xù)研究絞股藍(lán)，給我們提供了很多寶貴意見，建議，讓我們?cè)诮窈蟮牡缆分性趺慈チ⒆�，去開發(fā)，去創(chuàng)新。
對(duì)事業(yè)要不停鉆研，心懷敬畏之心，這是余新強(qiáng)在徐老身上學(xué)到的，對(duì)于絞股藍(lán)的愛也讓他在之后迎來了更大的財(cái)富。
2012年，一個(gè)新的問題困擾著余新強(qiáng)，和葉片茶不同，絞股藍(lán)的嫩芽烘干后很容易纏繞在一起，為了烤后蓬松好看，當(dāng)時(shí)只能在操作臺(tái)下放著這樣的火盆，人工邊翻邊烤，效率非常低。
同行袁興山：以前用的是高成本的木炭，最早的時(shí)候一天只能做15斤干茶。
用傳統(tǒng)方法人工烘干，產(chǎn)量跟不上，這是當(dāng)時(shí)絞股藍(lán)行業(yè)里公認(rèn)的難題，余新強(qiáng)也一直在琢磨，誰都沒有想到，不久后，一次陪妻子燙頭發(fā)的經(jīng)歷，讓他有了新發(fā)現(xiàn)。
妻子柯英：他是看到我去燙頭發(fā)，這個(gè)頭發(fā)燙著，我們的絞股藍(lán)也可以用這種，我就說可能不太實(shí)際。
侄子趙瑞：覺得挺意外的，陪我舅媽一起燙頭發(fā)，他就能想到這個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)子很妙，解決了很大的難題。
2012年的一天，余新強(qiáng)陪妻子去理發(fā)店做頭發(fā)，頭發(fā)上套了滿滿的卷，可燙過之后用梳子這么一梳，本來僵硬的頭發(fā)變得非常蓬松，一直為如何讓絞股藍(lán)變?nèi)犴槹l(fā)愁的余新強(qiáng)想到一個(gè)妙招，如果在烘干的時(shí)候給絞股藍(lán)也做把梳子，是不是就能解決讓那些嫩芽卷在一起的問題呢?
妻子柯英：最后他跟我說了原理，她就說比如你這個(gè)頭發(fā)弄得死死的，就是死板不好看，你梳子梳的時(shí)候弄得蓬松，絞股藍(lán)也是一樣的，好比絞股藍(lán)就是頭發(fā)。
回去之后，余新強(qiáng)就和一個(gè)電焊工師傅一起研究，在烘干圓筒里加上了一排排釘子，沒想到，第一次試出來的效果還不錯(cuò)。
余新強(qiáng)：現(xiàn)在一團(tuán)一團(tuán)，我們把它放進(jìn)去。
記者：放里面就不一樣了嗎?
余新強(qiáng)：我們蓋上蓋子。
記者：我看還挺危險(xiǎn)的。
余新強(qiáng)：操作起來要小心。
記者：像這一片很尖銳，這是特制的嗎?焊上去的釘子。
余新強(qiáng)：焊上去的
記者：每一個(gè)都挺鋒利的。
余新強(qiáng)：這個(gè)原理就跟梳子是一樣的。
記者：你就想用這個(gè)梳理絞股藍(lán)龍須。
余新強(qiáng)：對(duì)。
用釘子當(dāng)梳子，這樣烘干龍須茶質(zhì)感蓬松，沒有碎末，余新強(qiáng)把這個(gè)設(shè)備免費(fèi)推薦給同行，自己也因此獲得了發(fā)明專利。
同行袁興山：確實(shí)很復(fù)雜，因?yàn)樗恳活w螺絲，每一個(gè)部位都要想到，必須要有人不停的思考改進(jìn)，(余新強(qiáng))制定的標(biāo)準(zhǔn)和(發(fā)明的)機(jī)器在同行之中是領(lǐng)先的。
余新強(qiáng)說，當(dāng)時(shí)他在行業(yè)里領(lǐng)先的不止是這些，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了幾個(gè)人，他打開了更大的一扇財(cái)富之門，短短三年時(shí)間，銷售額從百萬級(jí)別上升到了千萬。
余新強(qiáng)想開發(fā)新的銷售渠道，他打聽到了一個(gè)叫丁濤的人，這個(gè)人在網(wǎng)上一周就能賣出幾百斤茶葉，這個(gè)數(shù)量是他天天跑市場(chǎng)達(dá)不到的，余新強(qiáng)約對(duì)方到自己廠里，可說好的時(shí)間，對(duì)方卻一直沒出現(xiàn)。
余新強(qiáng)：打電話說，快了，很快，想著快到了，我就怕他們開車走過了，我就站在路口等，后來等了好長(zhǎng)時(shí)間也沒見他們過來。
原來，丁濤當(dāng)時(shí)根本沒把余新強(qiáng)放在眼里，他先去考察了三家別的加工廠，結(jié)束之后就準(zhǔn)備從平利縣返回西安，這時(shí)又接到了余新強(qiáng)的電話。
丁濤：前三家耽擱時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)了，時(shí)間不夠，我們想直接返回西安，(余新強(qiáng))很有誠(chéng)意，知道我們下午要去，他什么事都沒干，一直在路邊等了我們兩三個(gè)小時(shí)。
這個(gè)舉動(dòng)打動(dòng)了丁濤，他愿意去廠里看看，但就是這個(gè)好不容易等到的人對(duì)絞股藍(lán)做了一個(gè)動(dòng)作，讓余新強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)了火，還說了一句狠話。
余新強(qiáng)：我說這個(gè)絞股藍(lán)你不要就算了，我不賣給你了。
丁濤：剛開始有點(diǎn)生氣，因?yàn)楫吘刮易鳛槟愕目蛻簦缓笪襾眚?yàn)貨這個(gè)是很正常的，沒想到它會(huì)發(fā)這么大的火。
到底是一個(gè)什么動(dòng)作激怒了余新強(qiáng)呢?
丁濤：我打開箱子之后，就直接這樣，這樣翻，翻到最底下。
記者：很用勁。
丁濤：很用勁，我想看最底下是否和上邊是一致的。
余新強(qiáng)：后來我說他的方法不對(duì)，驗(yàn)貨不是用這種方法驗(yàn)，我就用常用的驗(yàn)貨方式，我給他做了示范，要把箱子放倒，用手輕輕地把它扒出來，從上往下。
丁濤：我跟他經(jīng)過溝通之后，完全是一個(gè)誤會(huì)，他心疼他的產(chǎn)品，視產(chǎn)品為寶貝，說明他對(duì)絞股藍(lán)很有感情。
這次事件后，余新強(qiáng)的認(rèn)真、專業(yè)，讓丁濤認(rèn)定了這個(gè)人，兩個(gè)人一直合作到了今天，2016年，光是丁濤就給余新強(qiáng)下了1000多萬元的訂單。除了丁濤，還有一個(gè)北京的經(jīng)銷商王引也注意到了余新強(qiáng)。
這里是北京最大的茶葉交易市場(chǎng)馬連道，匯聚了全國(guó)各地的茶品，王引在這里有一家旗艦店，他和別人直接定貨不一樣，王引直接飛到了平利縣，天天跟著余新強(qiáng)。
王引：一是我不知道他有多大的量，多大的基地，能夠提供多少產(chǎn)品，還有就是現(xiàn)在的采摘標(biāo)準(zhǔn)，我都不清楚，肯定要過來考察一下，了解一下。
王引天天跟著余新強(qiáng)去基地，對(duì)絞股藍(lán)有了更大的信心，兩個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)線上、一個(gè)線下，丁濤和王引利用自己的資源助余新強(qiáng)一臂之力，余新強(qiáng)的銷售額也從百萬級(jí)別增長(zhǎng)到千萬。
2015年一條關(guān)于余新強(qiáng)的新聞登上頭條，余新強(qiáng)的250g絞股藍(lán)在西安的一場(chǎng)拍賣會(huì)上拍到了12000元。
經(jīng)銷商余博：12000元這個(gè)價(jià)格藍(lán)銷售的最高價(jià)。
余新強(qiáng)：我認(rèn)為12000元還不算太高，將來把產(chǎn)品再做精做細(xì)，它也會(huì)像其他的茶一樣，能拍賣到十幾萬甚至幾十萬。
余新強(qiáng)努力了20多年，就是想讓更多的消費(fèi)者嘗到絞股藍(lán)，2016年銷售額4600萬，基地3200多畝，帶領(lǐng)1100多農(nóng)戶致富，余新強(qiáng)也向徐老學(xué)習(xí)，把絞股藍(lán)的精神傳承下去。
徐家振：科研是無止境的，科學(xué)技術(shù)是無限的，目前，他是做的最好的。
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