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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
央視網(wǎng)消息：他性格沖動，聽說養(yǎng)殖羅氏沼蝦很賺錢，就立馬賣掉全部家當去養(yǎng)蝦。卻在短短三個月后，賠了個精光。他不顧風險，偏要做其他養(yǎng)殖戶都不敢做的事，一夜之間賠掉200多萬。他最終養(yǎng)殖成功，年銷售額達5000多萬元。 看浙江省湖州市的湯宇偉，養(yǎng)蝦比別人多賺錢的財富秘密!
今天我們節(jié)目的主人公是浙江省湖州市的湯宇偉。都說“男怕入錯行”，可對于事業(yè)的選擇，湯宇偉似乎顯得過于沖動�？吹絼e人養(yǎng)蝦賺錢，他立馬投入全部身家去養(yǎng)蝦。聽說繁育蝦苗利潤高，他立馬把房子賣了就去建苗場。因為他的沖動，他連續(xù)兩次一夜之間賠得血本無歸;也因為他的魯莽，他敢做別人不敢做的創(chuàng)新和嘗試，把握住了一個又一個的賺錢機會。
2017年11月1日
浙江省湖州市湯宇偉的養(yǎng)殖基地
這位正領著工人們一起圍網(wǎng)捕蝦的人就是湯宇偉。今天，他要趕在天黑前，捕上來10000多斤羅氏沼蝦。
湯宇偉：兄弟們辛苦了，我來幫忙，來來來，我來。
記者：湯總，這一網(wǎng)撈上多少蝦?
湯宇偉：估計1600多斤，不算多。剛才拉網(wǎng)拉得太快了，所以說(網(wǎng))底部沒踩住，應該跑了不少。
記者：為啥撈得這么快，經(jīng)銷商要的急是嗎?
湯宇偉：對，他們趕時間。
由于羅氏沼蝦不耐寒，當?shù)睾芏囵B(yǎng)殖戶怕蝦被凍死，早已銷售一空。而湯宇偉養(yǎng)的蝦卻很抗凍，能一直賣到12月份。每年10月底收獲季結(jié)束后，湯宇偉養(yǎng)的蝦就成了經(jīng)銷商們爭搶的目標。
記者：咱今天是進了多少斤蝦?
經(jīng)銷商 費超杰：進了1000多斤。這邊的話哪怕(一斤)比別人貴一塊錢我都過來。
記者：為啥?
經(jīng)銷商 費超杰：因為他養(yǎng)的蝦質(zhì)量好，成活率好。還有一個，他們家的蝦大。
記者：他們家的蝦你放心?
經(jīng)銷商 費超杰：放心，他稱的話我看都不看的。他報多少就是多少，因為比較相信他。
記者：那這么信任干嗎非要跑到他的池塘邊，等他給你送過去不行嗎?
經(jīng)銷商 費超杰：因為經(jīng)銷商要搶蝦，我早上就來了，不到12點就來這里了，等到現(xiàn)在才裝蝦。你看那邊的大車都等著，都等著來搶蝦，我早點來，早點裝，裝好就走了。我的小車，裝個1000多斤，裝好就走了。我們也是小生意，好，我干活了。
記者：后面這幾輛車都是您的?
記者：三輛車都是您的?
經(jīng)銷商 胡金錢:三輛都是我的。這還不算多，多的時候有8輛到10輛。
記者：8輛能拉多少斤蝦?
經(jīng)銷商 胡金錢:平均下來一輛能拉5000斤，你去算好了。
記者：今天這個量您滿意嗎?
經(jīng)銷商 胡金錢:今天這量不滿意，太少了，4000斤蝦。
記者：4000斤蝦還少?多少斤您滿意?
經(jīng)銷商 胡金錢:我滿意數(shù)不清的。
湯宇偉養(yǎng)的蝦不僅耐低溫，畝產(chǎn)量還能達到其他養(yǎng)殖戶的兩三倍。這讓當?shù)睾芏囵B(yǎng)殖戶爭相加入了他的合作社。
養(yǎng)殖戶 湯祖?zhèn)ィ何覀冏约吼B(yǎng)的話畝產(chǎn)量只有四五百斤，進他合作社之后最起碼翻一倍。不服不行，實在不行。
養(yǎng)殖戶 紀斌 ：自己養(yǎng)的話，我放3萬尾蝦苗，每畝產(chǎn)400-450斤。
記者：湯總這邊呢?
養(yǎng)殖戶2：湯總的話每畝可以產(chǎn)1000多斤。
羅氏沼蝦，被譽為“淡水蝦王”，殼薄體肥，顏色鮮艷，還有一對大長腿。雖說顏值高，卻偏偏是個暴脾氣，兩只蝦遇到一起，經(jīng)常打斗。
就是靠著這種好斗的羅氏沼蝦，湯宇偉2016年的銷售額超過了5000萬元。那么，湯宇偉是如何發(fā)現(xiàn)商機?又有著怎樣的致富高招呢?
2006年9月，湯宇偉從部隊退役，回到老家湖州做起了物流生意。這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓湯宇偉終生難忘，也為他發(fā)現(xiàn)羅氏沼蝦的商機埋下了伏筆。
記者：當時第一次創(chuàng)業(yè)是在這兒?
湯宇偉：對。你看這里的貨，就類似我們那時候，差不多的。那會兒發(fā)高燒吃點退燒藥，第二天照干。腦海里很想說，我找個人吧，但我想想算了，那時候找個人也要百來塊錢工資，心疼。一百來塊錢都心疼?心疼。你自己身體搞壞了不心疼?我覺得我當兵的時候那么累都沒搞壞，搬個八九噸貨應該壞不了。
記者：他自己一個人兩個小時能扛八九噸貨?
湯宇偉的客戶 沈云龍：對對對。
記者：您看到了?
客戶：看到的。看到他自己扛貨，有時候把衣服全部一脫，就扛了。有幾噸他扛幾噸的，特別能吃苦。
湯宇偉做事認真、能吃苦，這不僅讓他贏得了客戶的信任，還贏得了一個女孩的芳心。
湯宇偉的妻子 李蓓蕾：我完全想象不出來他能吃苦耐勞到那樣的程度，我真的是從心底里對他刮目相看。我覺得自己找對了人。我跟他是屬于真正的閃婚。8月1日我們是第一次約會，然后11月1日我們就領結(jié)婚證了，三個月。這個男人就是我想要的那個了，好了，我也不會選擇其他的了。
湯宇偉：我當時喜出望外，就差門口有只喜鵲叫了。
然而，感情的甜蜜無法沖淡現(xiàn)實的壓力。小兩口買不起房，只能租房住。湯宇偉感到很愧疚，妻子卻不以為然。
湯宇偉：她學外國人的腔調(diào)，她說美國人、歐洲人都是租房子住的，一輩子不買房子的。我們也可以不買。
記者：她說這話的時候您什么心情?
湯宇偉：感動，但是我不會表露出來，內(nèi)心我在笑，我真的找對人了。
妻子：有情飲水飽，我覺得他在就好了。
湯宇偉：我這輩子一定要對她好一點，其實她這種做法就更加促進我，更加努力去掙錢，不能辜負她。
努力賺錢，給妻子買一棟大房子，成了湯宇偉奮斗的動力。2009年6月，一個客戶無意中說起，養(yǎng)殖這種羅氏沼蝦很賺錢，一年的凈利潤能達到1000多萬元。這讓湯宇偉很心動!
湯宇偉：聽到了他們說養(yǎng)蝦有很高的利潤，但是那時候沒有去考慮風險有多大，愣頭青一個，啥都沒想，就是覺得這一腳跨出去，我不會去考慮很多后果的。
就因為客戶的一句話，沒過兩天，湯宇偉就把物流公司轉(zhuǎn)讓給了別人，加上自己的積蓄，湊了100多萬元錢，在老家村子里承包了200畝水塘，買了2000萬尾蝦苗開始養(yǎng)殖。然而，他怎么也沒想到，短短四個月，這錢就打了水漂。
湯宇偉：賠了75萬多一點。我辛苦了這么幾年攢下來的錢真的就像打水漂一樣不見了。整個人差點崩潰掉了，因為我想的太好了你知道嗎?想著發(fā)財，變成了虧錢了。失敗很正常，但是你要從失敗當中找原因，很難。
浙江省湖州市八里店鎮(zhèn) 羅氏沼蝦養(yǎng)殖戶 慎旭明:他能搞得好的?看得出來的，肯定要虧的。
記者：你們覺得他虧是正常的?
養(yǎng)殖戶3:正常的，肯定正常的。蝦這個東西很難養(yǎng)的，要有一定的經(jīng)驗，他又沒有經(jīng)驗。
剛開始養(yǎng)蝦，由于缺乏經(jīng)驗，養(yǎng)殖技術也不成熟，湯宇偉養(yǎng)的蝦有七八成都死掉了，全部家當幾乎賠了個底兒掉。痛定思痛，湯宇偉決定聘請當?shù)鼐B(yǎng)蝦技術的一位師傅，來教自己養(yǎng)蝦。
湯宇偉：我當時就想到陶師傅陶樹芳了。陶師傅在我們當?shù)厥呛蘸沼忻�，養(yǎng)殖也好育苗也好，是大師級別的人物。
記者：您想把他請過來教您?
湯宇偉：對。
記者：一請就請到了嗎?
湯宇偉：哪有這么簡單，他的譜大了。
陶樹芳：肯定不答應他的，沒有答應他的。
記者：你那時候揣測他為什么不答應你?
湯宇偉：我揣測的最多的是不是我給的待遇不夠，我開的價格太少，我想的最多的是這個。
湯宇偉知道，如果能請到陶師傅做指導，自己養(yǎng)蝦會少走很多彎路。他決定高薪聘請?zhí)諑煾担⒊兄Z，只要陶師傅愿意來，提什么條件他都答應。可誰成想，陶師傅根本不動心。
浙江省湖州市八里店鎮(zhèn) 羅氏沼蝦養(yǎng)殖戶陶樹芳：他這個人我們這個地方都知道的，脾氣、性格都不好的。
養(yǎng)了一輩子的蝦，陶師傅太清楚，養(yǎng)蝦一定得有耐心。而湯宇偉脾氣太急，很難能堅持下去。
陶樹芳：他叫了我兩年。
記者：叫了您兩年?
陶樹芳：對，接近兩年。
湯宇偉：按照我的性格，不達目的我不罷休的，去他家唄。
記者：去他家堵他?
湯宇偉：堵他。
堅持了整整兩年，湯宇偉的執(zhí)著打動了陶師傅。在陶師傅的指導下，湯宇偉也找到了蝦苗死亡的原因。原來，為了讓蝦快速生長，湯宇偉每天都喂大量的飼料。蝦吃不完，多余的飼料不斷腐爛，污染了水質(zhì)，從而導致蝦苗死亡。那這個問題該如何解決呢?
記者：咱一天喂幾次飼料?
湯宇偉：兩次，有時候三次。如果早上喂6斤半，一喂下去到12點多，吃完了，我們會在下午一點多，稍微補喂一點。
記者：水里面看不到蝦，您喂完了怎么知道它吃完沒吃完?
湯宇偉：我拿個耙子給你看一下。等一下，等一下我去看一下。這是我們每天要做的，這叫耙料，看養(yǎng)殖池里有沒有剩余的料。
記者：就看蝦今天的食欲怎么樣唄?吃沒吃完?
湯宇偉：這里是有吃不完的料。
記者：這都是沒吃完的料?
湯宇偉：打個比方，現(xiàn)在這一頓，看出來有沒吃完的，我們就少喂一點。每個角落里耙一遍，沒有余料的我可能會根據(jù)情況增加飼料。
記者：咱這池塘這么大，您每天都能看得過來嗎?
湯宇偉：必須要看的，不是說我只看這一個塘就好了，每個塘都要看的。
通過每天觀察，多余飼料腐爛的情況再也沒有發(fā)生，蝦的成活率很快就提高到了70%以上�？墒牵殖霈F(xiàn)了這樣的問題!
蝦苗成活率雖然提高了，但一個池塘的總產(chǎn)量卻遲遲不見上漲，這又是怎么回事呢?
湯宇偉：正常的話一塘蝦，比如說有5000斤，它自己蠶食的有500斤，看都看不出來。
記者：自相殘殺能死掉這么多?
湯宇偉：對。因為它先天就有這樣的習性，那我們就想辦法怎么讓損耗降到最低。
養(yǎng)殖戶1：但是也沒有什么好的解決方法，喂飼料的時候多喂點，想讓蝦吃飽一點，但是飼料多喂了又不行，吃不完的剩下來容易污染水質(zhì)。
養(yǎng)殖戶2:看見蝦打架了就把飼料多喂一點。
記者：問題能解決嗎?
養(yǎng)殖戶2:沒有怎么改善的。
記者：有想過別的招嗎?
養(yǎng)殖戶2：沒有，也想不到什么好招。
羅氏沼蝦善斗，一旦打起來往往要把另一只打死吃掉，這樣一來，池塘里的蝦損失慘重，這讓養(yǎng)殖戶們很頭疼。而湯宇偉卻用了一招，成功解決了這個難題，大大提高了畝產(chǎn)量。采訪時，湯宇偉告訴記者，他的妙招就藏在這水里。
記者：我是不是還蠻厲害，撈上來好多蝦。蝦個頭還挺大的，挺有活力的。
湯宇偉：對。
記者：這個跟別的不太一樣?
湯宇偉：這是青蝦。
記者：青蝦?
湯宇偉：對。
記者：這是混進去的?還是咱專門養(yǎng)的?
湯宇偉：我們專門養(yǎng)這種青蝦。羅氏沼蝦的鉗子很容易攻擊它，容易捕獲到。
記者：就是羅氏沼蝦容易捕獲到青蝦?
湯宇偉：對對對。
羅氏沼蝦好打斗，養(yǎng)殖池簡直就成了他們的擂臺。在羅氏沼蝦的池塘里套養(yǎng)青蝦之后，個頭小活力差的青蝦就成了羅氏沼蝦新的攻擊對象。這樣，羅氏沼蝦自相殘殺的情況就很少發(fā)生，羅氏沼蝦的產(chǎn)量也就大大提高了。
湯宇偉：在打斗過程中，小跟大，肯定打不過。就減少了(羅氏沼蝦)同類的打斗，跟青蝦去斗，要蠶食也是蠶食青蝦。
青蝦的喂養(yǎng)周期只有三個月，零售價也不足十元，羅氏沼蝦的售價是它的好幾倍。套養(yǎng)低成本的青蝦，減少了羅氏沼蝦的損耗，大大提高了畝產(chǎn)量。2012年，湯宇偉的羅氏沼蝦銷售額達到600多萬元。湯宇偉用賺的錢買了一棟房子，實現(xiàn)了當初給妻子的承諾。
湯宇偉：辛苦了幾年了，總算有我們倆自己的家了，不用再去租房子住了。我對她的承諾也在這一剎那實現(xiàn)了一部分了。
然而，新房子才住了不到半年，妻子卻要把房子賣掉!這又是為什么呢?
妻子：他說要去開一個育苗廠，當時我也是支持的，我說那行，咱沒有錢，就把房子先抵了吧。他當時應該也是挺驚訝的，因為好不容易買個房子，他說房子抵押掉了萬一失敗了啥的怎么辦?我說沒事，這個都不是問題。
記者：那把房子抵押出去一家人住哪兒?
妻子：租房子唄。
記者：買房、租房在您眼里差別大嗎?
妻子：作為一個女人來講，肯定是有區(qū)別的。租的房子是別人的，買的房子是自己的，如果說都一樣，那一定是假話。他干什么事情我對他信心還是十足的，所以我就很大膽的把房子給賣了，支持他，全力以赴支持他。
湯宇偉：我福氣還是長在骨頭里的。她能夠這么陪伴我，這么支持我，不折不扣的支持，我沒想到的。
由于引進的蝦苗質(zhì)量參差不齊，湯宇偉早就產(chǎn)生了自己繁育蝦苗的想法。2013年7月，夫妻倆把房子賣掉，用賣房的260多萬元錢建成了占地1000畝的育苗基地。然而，培育蝦苗難度高、風險大，當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶幾乎沒人敢嘗試。
養(yǎng)殖戶3:這個蝦苗繁育不好的，確實有難度的。有幾個人搞過幾次都失敗了，人家都不搞了，虧起來很厲害的。
湯宇偉：我的概念是，要么成蟲，要么成龍，很極端的想法，不成人便成仁，我想只要我努力的付出，有闖勁有干勁，我想總有成功的一天。
湯宇偉的闖勁在很多人看來就是魯莽，肯定要失敗。然而，誰也沒想到，湯宇偉只用了一招，不僅培育蝦苗成功了，還能比別人多賺錢。他又是怎么做到的呢?
湯宇偉：我下去了啊。
記者：您慢點
湯宇偉：沒事，這水有點涼。
記者：現(xiàn)在這個水溫有多少
湯宇偉：我估計最多19攝氏度。
記者：咱最適宜蝦的水溫是多少
湯宇偉：最適宜的水溫，像現(xiàn)在這個季節(jié)，二十四五攝氏度最好了，這里我是這樣想的，第一考驗一下，我們培育出的蝦苗種的商品蝦，看看它耐低溫的程度，到了一個極限，我今天就想挑戰(zhàn)它的極限，還有一個呢，溫度在降的時候，蝦的價格還會漲
記者：賣點高價，賣高價有風險啊
湯宇偉：人不冒風險，舍不得孩子套不著狼。打個比方，我這個蝦能熬到十一月底十二月初，每斤能漲10元錢，如果能熬到一月份的話，價格能翻一倍
記者：現(xiàn)在一斤多少錢，
湯宇偉：現(xiàn)在一斤19.5到20元
記者：20元
湯宇偉：能熬到下個月15號，那漲5元沒問題
湯宇偉：正常投蝦苗的話，水溫是28度，但是我們投蝦苗十天以后，我們會想辦法把水溫降下來，會往水池里加冰塊，把水溫降到十四五攝氏度。
記者：一降溫的時候，你擔不擔心
湯宇偉：我的想法跟別人不一樣，我喜歡去鋌而走險，喜歡去創(chuàng)新。
專家：本來這個蝦的話，就能實現(xiàn)對自然環(huán)境的適應，羅氏沼蝦幼苗的時候，他采用的是低溫育苗，就可以比常規(guī)育苗相對耐低溫能力增強。
原來，湯宇偉通過低溫育苗，不僅讓羅氏沼蝦變得更加耐寒，還延長了生長周期，提高了效益。
低溫育苗大獲成功，湯宇偉覺得，賺大錢的時候到了!他信心十足，而意外卻發(fā)生了。
2014年10月的一天深夜，育苗溫室里因為電路故障突然停電。湯宇偉和工人一起沖進大棚，開始搶修電路，卻發(fā)現(xiàn)溫室里的所有設備已經(jīng)癱瘓，短時間無法修復，只能眼睜睜看著價值幾百萬元的蝦苗全部死掉。
湯宇偉：一停停了5、6個小時，苗都死光了。將近5000萬尾吧。
記者：損失多少?
湯宇偉：將近200來萬。
記者：一晚上都沒了?
湯宇偉：沒了，還真沒了。
湯宇偉陷入了困境。那段時間，他和妻子甚至一周只花了7塊錢的生活費。緊接著，一個噩耗，把這個從不流淚的漢子徹底擊垮了!
湯宇偉：這次對我打擊很大，那時候瘦了10斤。
妻子：女兒就看我笑一下，然后就進去手術室了。因為出來的時候我看不到她，因為在icu里邊看不到。
女兒被查出患了重病。醫(yī)生建議動手術，但成功率非常低。
湯宇偉：不讓你進去，最后等了2個小時，那個副主任說你過來。怎么了醫(yī)生，手術很成功!
妻子：術后還是需要護理的，他也沒回家。
湯宇偉：我是兩頭都放不下，我到最后還是選擇了場里面。掙錢，努力地掙錢，才是最好的對她們的回報。女兒救命的錢我肯定放在第一位，你叫我怎么辦?毫無選擇，我到最后還是硬著頭皮回來了，但是我真的放不下呀。
記者：你不會覺得他作為丈夫，作為父親太狠心了嗎?
妻子：心里肯定會有這種想法的，因為你也知道，這種情況肯定是最需要父親，一個丈夫在身邊的對吧，但是還是一句話，我理解他。
記者：沒有埋怨他
妻子：沒有，真的沒有埋怨。
湯宇偉說，只要家人能衣食無憂、過得舒心，自己苦一點累一點都不算什么。可也正因為肩上的這份擔子，他能陪伴家人的時間很少。
記者：你這畫的是誰?
湯宇偉的女兒 湯鈞貽：爸爸
記者：你想和爸爸說什么?
女兒：我想長大了，幫他把廠里的工作都干完了，爸爸就能休息，一起陪我玩。
家人的全力支持是湯宇偉創(chuàng)業(yè)路上最大的動力。憑著不斷地琢磨、創(chuàng)新，湯宇偉把銷售市場拓展到了整個江浙滬地區(qū)。他說，別人有蝦賣時，他的價格高，別人沒蝦賣時，他養(yǎng)的耐低溫蝦更是賣得火爆。果真如此嗎?記者來到了寧波水產(chǎn)市場，一探究竟。
記者：我看這是從湯總那里進的蝦
浙江省寧波市水產(chǎn)經(jīng)銷商 沈再立：對 湯總的蝦品質(zhì)好。
記者：一斤能賣到多少錢
經(jīng)銷商1：20元一斤
記者：20元一斤，那你從別人那里進的蝦呢
經(jīng)銷商1：十七八元一斤
記者：那你為什么從他們家進蝦呢，他們家這么貴
經(jīng)銷商1：他的這個蝦好，好賣，這個蝦有活力。
記者：這蝦這么好賣，為什么市場上沒多少了呢
經(jīng)銷商1：結(jié)束了，快結(jié)束了
記者：他們家還能供上來這么多貨
經(jīng)銷商1：對
記者：這個蝦多少錢一斤
浙江省寧波市水產(chǎn)經(jīng)銷商徐沈斌：
二十四五一斤
記者：前段時間呢
經(jīng)銷商2：量大的情況下，22元左右一斤，現(xiàn)在量少了，價格高了，現(xiàn)在賣得好，就是手頭上沒有貨。
銷售市場打開了，湯宇偉也帶動了當?shù)?00多戶村民共同養(yǎng)殖羅氏沼蝦致富。2016年，湯宇偉的年銷售額達5000多萬元。2017年，截止到記者采訪時的11月初，湯宇偉的銷售額已經(jīng)超過5000萬元。
當別人因為繁育蝦苗風險大不敢嘗試的時候，湯宇偉寧可把房子抵押掉也要去試一試，并靠著低溫育苗法搶占了市場;當別人因為蝦自相殘殺損耗慘重而犯愁的時候，湯宇偉通過套養(yǎng)青蝦，讓蝦打斗得更狠，卻也大大提高了畝產(chǎn)量。湯宇偉說自己喜歡鋌而走險，其實，他的這種冒險是建立在掌握了技術、了解了市場等基礎之上，是一種創(chuàng)新與突破。
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